Professione: Responsabile Commerciale Settore PharmaLa formazione postlaurea per fare questo lavoro

Introduzione

Il Responsabile Commerciale Settore Pharma è una figura professionale che ricopre un ruolo di primaria importanza all'interno delle aziende farmaceutiche. Il suo compito principale è quello di coordinare e gestire il team di vendita, definendo le strategie commerciali da adottare per il conseguimento degli obiettivi di fatturato e di presenza sul mercato. Il Responsabile Commerciale Settore Pharma deve conoscere a fondo il settore farmaceutico, le leggi in vigore, la concorrenza ed i prodotti presenti sul mercato. Inoltre deve essere in grado di identificare le esigenze dei clienti e di elaborare strategie vincenti per la promozione dei prodotti dell'azienda farmaceutica. Tra le competenze richieste per questa posizione, rientra l'abilità di motivare il team di vendita, di stabilire obiettivi realistici, di gestire i rapporti con i clienti, come ad esempio farmacisti e medici, nonché di definire piani di sviluppo del business per l'acquisizione di nuovi clienti. Per diventare Responsabile Commerciale Settore Pharma è necessario possedere un master postlaurea specifico in Marketing e Vendite nel settore farmaceutico, oltre ad una solida esperienza nel campo delle vendite e della gestione di team. Si richiedono inoltre ottime doti comunicative, relazionali e di leadership.