MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico

ISTUM - Istituto di Studi di Management
MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico
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Il Master di Alta Formazione MASM in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri erogato da ISTUM è un progetto formativo esclusivo a livello nazionale e è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma . E’ stato progettato per garantire le massime competenze per coloro che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

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ONLINE
03/ott/2025
04/ott/2025
24/gen/2026

Contenuto del Master

Il Master in breve

Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico erogato da ISTUM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di AREA SALES MANAGER e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull'applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care. Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching. Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.

Il master MASM, inoltre, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

  • effettuare l'iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
  • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l'esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell'Organismo di Certificazione

Finalità del Master

Obiettivi formativi del Master sono di trasferire ai partecipanti i seguenti elementi principali:

  • CONOSCENZA di mercato e delle dinamiche di business dell'area specialty care del settore Pharma e delle principali biotecnologie farmaceutiche di ultima generazione
  • CONOSCENZA delle metodiche di commercial excellence: Business Management, Analisi Strategica, Hospital Account Management, Selling Model, Informazione Scientifica Specialty
  • COMPETENZA di accesso al mercato di farmaci specialty, delle dinamiche di organizzazione sanitaria, dei flussi distributivi e delle gare d'appalto, di etica e compliance di settore.
  • SVILUPPO MANAGERIALE Nelle aree soft della Leadership Cross-funzionale, gestione, coaching e sviluppo dei collaboratori, della comunicazione efficace e della negoziazione

La didattica del Master

Il Programma è costituito da n.10 moduli formativi, un “Sales Business Game” e un “test finale” di certificazione delle competenze, e prevede un totale di 76 ore di formazione:

  • Leadership Cross Funzionale e Il Mercato Farmaceutico
  • Terapie Specialty e Biotech
  • Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts
  • Flussi Distributivi, Gare e Appalti
  • Etica e Compliance
  • Commercial Excellence
  • Analisi Strategica e Definizione di un Area Plan
  • Account Management: Gestione Strategica degli Account Ospedalieri
  • Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva
  • Gestione delle Riunioni e Presentation Skills
  • Gestione dei Collaboratori
  • Business Game

Certificazioni e Crediti del Master

Il master MASM è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

  • effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
  • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma.

L’Alta Formazione Manageriale di ISTUM, inoltre, è accompagnata da prestigiosi riconoscimenti e accreditamenti a livello nazionale ed internazionale quale segno distintivo dell’elevata qualità formativa offerta e della spendibilità di quest’ultima nel mercato del lavoro.

In particolare, tra i principali accreditamenti di ISTUM si annoverano:
- CERTIFICAZIONE ISO 9001:2015 e ISO 21001:2018;

Internazionalizzazione

  • Docenti internazionali

Ammissione al Master

Max allievi ammessi al Master

Il numero massimo di allievi ammessi al Master è di 20

Candidarsi al Master

Per partecipare al Master, previa richiesta informazioni, sarà richiesto l'invio del curriculum vitae accompagnato da una lettera motivazionale al fine di consentire al Comitato Scientifico del Master di valutare la corrispondenza degli obiettivi del candidato con il percorso formativo prescelto. All’esito della valutazione, il Comitato Scientifico di ISTUM comunicherà all’interessato l’esito affinchè quest’ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.

Criteri di valutazione delle candidature

  • Valutazione del cv
  • Lettera di motivazioni
  • Referenze

Il costo per frequentare il Master

Frequentare questo corso ha un costo di € 3200 Escl. IVA.

Facilities del Master

  • Tutoraggio
  • Laboratorio
  • Attività culturali

Il Placement del MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico

Attività di Placement del Master

A seguito del conseguimento del Diploma del Master, ISTUM Human Resources, sportello placement di ISTUM, si attiva nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.Le attività di placement svolte da ISTUM, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione, si realizzano attraverso:Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;Assessment individuale post master per il partecipante svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master attraverso l’individuazione dei propri punti di forza e aree critiche nell’ottica di una più funzionale gestione della propria carriera. Ad ogni partecipante verrà consegnato un report che certifichi l’attività di developement con l’indicazione di suggerimenti individuali finalizzati al proprio percorso di crescita personale e professionale.

Servizi di Placement presenti

  • Job posting
  • Book e/o database dei diplomati
  • Risorse multimedia: links/e-books
  • Sportello dedicato
  • Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
  • Inoltro cv alle imprese
  • Monitoraggio feedback aziende
  • Opportunità internazionali
  • Presentazioni aziendali
  • Careerday
  • Careerday tematico (finanza, RU, etc.)
  • Stesura CV
  • Individuazione aziende per stage
  • Seminari di orientamento
  • Tecniche di job hunting
  • Preparazione al colloquio
  • Affiancamento nei contatti con le aziende

Attivita legate alla Community Alumni:

  • Presenza su social network
  • Ex-allievi nel corpo docente
  • Sondaggi
  • Annuario
  • Accesso a servizi bibliografici
  • Magazine
  • Newsletter
  • Blog/Gruppi di discussione
  • Directory degli ex-allievi
  • Convenzioni per corsi executive
  • Altro

Video Presentazioni

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Opinioni degli utenti

5.0
1 recensioni
  • Contenuti 5.0
  • Metodologia didattica 5.0
  • Strutture e servizi 5.0
  • Costo del master 5.0
  • Sviluppo di competenze 5.0
  • Opportunità lavorative 5.0

Infografica classe

Provenienza allievi Worldwide:

100%

Provenienza Europa:

100%
Centro

Provenienza Italia:

45%
Nord
25%
Sud
30%
Centro

Sesso:

50%
50%

Esperienza Professionale:

80%

Età dei partecipanti:

26 - 30
35%
31 - 35
55%
> 35
10%

Docenti Totali:

15

Docenti stranieri:

10%

Professione Corpo Docente:

30%
Professionisti
70%
Manager
* I dati potrebbero essere relativi alla Scuola e non al Master

Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico in sintesi:

Diventa un Esperto nel Settore Farmaceutico con il MASM

Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico, offerto dall'ISTUM - Istituto di Studi di Management, è un'esperienza formativa unica nel suo genere in Italia. Sviluppato per elevare le competenze nel sales management specificamente nel contesto farmaceutico, questo master rappresenta un ponte verso ruoli di responsabilità come Area Sales Manager (AM) e specialista nella Gestione degli Account Ospedalieri.

Obiettivi e Contenuti: Cosa Aspettarsi dal MASM

Attraverso un percorso intensivo di 76 ore, il Master in Sales Management del Settore Farmaceutico offre un approfondimento senza precedenti su temi chiave come specialty care, commercial excellence, e accesso ai mercati farmaceutici. Strutturato in moduli mirati e un business game dinamico, è progettato per fornire non solo conoscenze teoriche ma competenze pratiche applicabili fin da subito nel mondo del lavoro.

Perché Scegliere il MASM?

  • Unicità: Primo e unico master in Italia con riconoscimento da ACS Italia per l'iscrizione al Registro Nazionale degli Area Sales Manager Pharma.
  • Accesso a Certificazioni di Prestigio: Opportunità di ottenere una certificazione delle competenze riconosciuta senza ulteriori esami.
  • Didattica Avanzata e Internazionale: Esperienza di apprendimento coinvolgente con docenti di calibro internazionale.
  • Sviluppo Professionale e Placement: Assistenza post-master per lo sviluppo della carriera attraverso il placement dedicato di ISTUM.

Come Iscriversi

Con un investimento di 3200€, esclusa IVA, il MASM è un'opportunità per dare una svolta decisiva alla tua carriera nel settore farmaceutico. Verifica i termini di ammissione e preparati ad entrare in una community esclusiva di professionisti in ambito farmaceutico.

Il Futuro nel Sales Management Farmaceutico ti Aspetta

Se ambisci a ruoli manageriali nel settore farmaceutico o vuoi incrementare le tue competenze in Sales Management, il MASM è la scelta giusta per te. Scopri come questo master può offrirti una prospettiva unica e altamente professionale per la tua carriera.

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