MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico

ISTUM - Istituto di Studi di Management
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Il Master di Alta Formazione MASM in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri erogato da ISTUM è un progetto formativo esclusivo a livello nazionale e è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma . E’ stato progettato per garantire le massime competenze per coloro che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

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    09/mag/2025
    10/mag/2025
    18/ott/2025
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            MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico

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                  Contenuto del Master

                  Il Master in breve

                  Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico erogato da ISTUM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di AREA SALES MANAGER e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

                  I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull’applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care. Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching. Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.

                  Il master MASM, inoltre, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

                  • effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
                  • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l’esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell’Organismo di Certificazione

                  Finalità del Master

                  Obiettivi formativi del Master sono di trasferire ai partecipanti i seguenti elementi principali:

                  • CONOSCENZA di mercato e delle dinamiche di business dell’area specialty care del settore Pharma e delle principali biotecnologie farmaceutiche di ultima generazione
                  • CONOSCENZA delle metodiche di commercial excellence: Business Management, Analisi Strategica, Hospital Account Management, Selling Model, Informazione Scientifica Specialty
                  • COMPETENZA di accesso al mercato di farmaci specialty, delle dinamiche di organizzazione sanitaria, dei flussi distributivi e delle gare d’appalto, di etica e compliance di settore.
                  • SVILUPPO MANAGERIALE Nelle aree soft della Leadership Cross-funzionale, gestione, coaching e sviluppo dei collaboratori, della comunicazione efficace e della negoziazione

                  La didattica del Master

                  Il Programma è costituito da n.10 moduli formativi, un “Sales Business Game” e un “test finale” di certificazione delle competenze, e prevede un totale di 104 ore di formazione:

                  • Leadership Cross Funzionale e Il Mercato Farmaceutico
                  • Terapie Specialty e Biotech
                  • Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts
                  • Flussi Distributivi, Gare e Appalti
                  • Etica e Compliance
                  • Commercial Excellence
                  • Analisi Strategica e Definizione di un Area Plan
                  • Account Management: Gestione Strategica degli Account Ospedalieri
                  • Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva
                  • Gestione delle Riunioni e Presentation Skills
                  • Gestione dei Collaboratori
                  • Business Game

                  Certificazioni e Crediti del Master

                  Il master MASM è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

                  • effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
                  • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma.

                  L’Alta Formazione Manageriale di ISTUM, inoltre, è accompagnata da prestigiosi riconoscimenti e accreditamenti a livello nazionale ed internazionale quale segno distintivo dell’elevata qualità formativa offerta e della spendibilità di quest’ultima nel mercato del lavoro.

                  In particolare, tra i principali accreditamenti di ISTUM si annoverano:
                  - CERTIFICAZIONE ISO 9001:2015 e ISO 21001:2018;

                  Internazionalizzazione

                  • Docenti internazionali

                  Ammissione al Master

                  Max allievi ammessi al Master

                  Il numero massimo di allievi ammessi al master è di 20

                  Candidarsi al Master

                  Per partecipare al Master, previa richiesta informazioni, sarà richiesto l'invio del curriculum vitae accompagnato da una lettera motivazionale al fine di consentire al Comitato Scientifico del Master di valutare la corrispondenza degli obiettivi del candidato con il percorso formativo prescelto. All’esito della valutazione, il Comitato Scientifico di ISTUM comunicherà all’interessato l’esito affinchè quest’ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.

                  Criteri di valutazione delle candidature

                  • Valutazione del cv
                  • Lettera di motivazioni
                  • Referenze

                  Il costo per frequentare il Master

                  Frequentare questo master ha un costo di € 3800 Escl. IVA.

                  Facilities del Master

                  • Tutoraggio
                  • Laboratorio
                  • Attività culturali

                  Il Placement

                  Attività di Placement del Master

                  A seguito del conseguimento del Diploma del Master, ISTUM Human Resources, sportello placement di ISTUM, si attiva nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.Le attività di placement svolte da ISTUM, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione, si realizzano attraverso:Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;Assessment individuale post master per il partecipante svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master attraverso l’individuazione dei propri punti di forza e aree critiche nell’ottica di una più funzionale gestione della propria carriera. Ad ogni partecipante verrà consegnato un report che certifichi l’attività di developement con l’indicazione di suggerimenti individuali finalizzati al proprio percorso di crescita personale e professionale.

                  Servizi di Placement presenti

                  • Job posting
                  • Book e/o database dei diplomati
                  • Risorse multimedia: links/e-books
                  • Sportello dedicato
                  • Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
                  • Inoltro cv alle imprese
                  • Monitoraggio feedback aziende
                  • Opportunità internazionali
                  • Presentazioni aziendali
                  • Careerday
                  • Careerday tematico (finanza, RU, etc.)
                  • Stesura CV
                  • Individuazione aziende per stage
                  • Seminari di orientamento
                  • Tecniche di job hunting
                  • Preparazione al colloquio
                  • Affiancamento nei contatti con le aziende

                  Attivita legate alla Community Alumni:

                  • Presenza su social network
                  • Ex-allievi nel corpo docente
                  • Sondaggi
                  • Annuario
                  • Accesso a servizi bibliografici
                  • Magazine
                  • Newsletter
                  • Blog/Gruppi di discussione
                  • Directory degli ex-allievi
                  • Convenzioni per corsi executive
                  • Altro

                  Valutazione complessiva

                  5.0 1 recensioni

                  Valutazione complessiva in dettaglio

                  5.0
                  Contenuti
                  5.0
                  Metodologia didattica
                  5.0
                  Strutture e servizi
                  5.0
                  Costo del master
                  5.0
                  Sviluppo di competenze
                  5.0
                  Opportunità lavorative

                  Ultime opinioni degli utenti

                  • Master FCM - Food Compliance Management

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                  • Master MASGI - Sistemi di Gestione Integrati Qualità, Ambiente, Energia e Sicurezza: QHSE Managemen

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                  • MASRI Master in Gestione Risorse Umane

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                  • Master MASPM - Project Management

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                  • Master MARF - Regulatory Affairs and Compliance

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                  • Master MASQM - Lean Six Sigma Quality Management

                    Master MASQM - Lean Six Sigma Quality Management

                  • Master MASBI - Sustainability Management: Environmental, Social and Governance

                    Master MASBI - Sustainability Management: Environmental, Social and Governance

                  • Master MACOB - Compliance, Risk and Business Continuity Management & Auditing

                    Master MACOB - Compliance, Risk and Business Continuity Management & Auditing

                  • Master MASCOM - Responsabilità Amministrativa (D.LGS.231) e Compliance HSE Ambiente e Sicurezza

                    Master MASCOM - Responsabilità Amministrativa (D.LGS.231) e Compliance HSE Ambiente e Sicurezza

                  • Master MAMS - Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales

                    Master MAMS - Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales

                  • Master MEMA - Management Farmaceutico: Medical Scientific Liaison (MSL) e Medical Advisor (MA)

                    Master MEMA - Management Farmaceutico: Medical Scientific Liaison (MSL) e Medical Advisor (MA)

                  • Master MASM - Sales Management del Settore Farmaceutico

                    Master MASM - Sales Management del Settore Farmaceutico

                  • Master MASAN - Management Sanitario: Sistemi di Gestione e Audit per l'Accreditamento

                    Master MASAN - Management Sanitario: Sistemi di Gestione e Audit per l'Accreditamento

                  • Master FSM - Food Safety Manager & Auditor

                    Master FSM - Food Safety Manager & Auditor

                  Provenienza allievi Worldwide

                  Dettaglio provenienza:

                  Europa
                  %
                  %
                  100%
                  %
                  %
                  Italia
                  45%
                  25%
                  30%
                  %
                  %

                  Sesso:

                  50%
                  50%

                  Esperienza professionale:

                  SI80%
                  NO20%

                  Età dei partecipanti:

                  • 26 - 30

                    35%
                  • 31 - 35

                    55%
                  • > 35

                    10%

                  Docenti Totali:

                  15

                  Docenti stranieri:

                  10%

                  Professione Corpo Docente:

                  30%
                  Professionisti
                  70%
                  Manager
                  * I dati potrebbero essere relativi alla Scuola e non al Master

                  Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico in sintesi:

                  Il Futuro del Sales Management nel Settore Farmaceutico

                  Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico, offerto da ISTUM - Istituto di Studi di Management, rappresenta un'opportunità unica per i professionisti del settore. Grazie al suo programma avanzato e al suo riconoscimento esclusivo da ACS Italia, questi corsi promettono di aprire nuove strade per la tua carriera nel settore farmaceutico.

                  Perché Partecipare al MASM

                  Questo master offre non solo una formazione di alta qualità su temi cruciale come Specialty Care e tecniche di commercial excellence, ma anche l'opportunità di entrare a far parte del Registro Nazionale degli Area Sales Manager Pharma, aprendo così le porte alla prestigiosa certificazione delle competenze.

                  Contenuti e Competenze Chiave

                  • Capacità avanzate di gestione e leadership nel settore farmaceutico
                  • Approfondimenti sulle biotecnologie farmaceutiche di ultima generazione
                  • Strategie efficaci per l'accesso al mercato di farmaci specialty
                  • Metodologie di analisi strategica e business management

                  Struttura del Programma

                  Il MASM si distingue per un approccio didattico innovativo che include moduli formativi mirati, un entusiasmante Sales Business Game e un test finale per la certificazione delle competenze, assicurando un'esperienza di apprendimento completa e stimolante.

                  Certificazioni Riconosciute

                  La partecipazione a questo master non solo ti permetterà di acquisire competenze di alto livello nel Sales Management farmaceutico, ma anche di ottenere riconoscimenti significativi grazie alle certificazioni ISO 9001:2015 e ISO 21001:2018, testimoni della qualità e della professionalità offerte da ISTUM.

                  Sbocchi Professionali e Supporto al Placement

                  ISTUM supporta attivamente i partecipanti nel conseguimento dei loro obiettivi di carriera. Grazie al servizio di placement, aperto a tutti gli iscritti, avrai accesso a opportunità di tirocinio, stage e assessment professionali, facilitando l'ingresso in un settore competitivo.

                  Iscrizione e Modalità di Ammissione

                  Con un numero limitato di posti, il processo di selezione per il MASM richiede l'invio di un curriculum vitae e una lettera motivazionale. Scopri come candidarti e avvia il percorso per diventare un leader nel Sales Management farmaceutico!